Как в кризис продать квартиру в Ростове-на-Дону

.

Фото: Алексей БУЛАТОВ. Перейти в Фотобанк КП

Кризис на рынке недвижимости Ростова-на-Дону разразился, как и по всей стране, пару лет назад. Риелторы с умилением вспоминают, что еще в декабре 2014-го, когда доллар и евро взлетели в цене в два с лишним раза, покупатели с деньгами в руках стояли на порогах квартир продавцов и умоляли заключить сделку. Лишь бы накопленные богатства одномоментно не сгорели. Например, в Суворовском тогда были сданы всего два дома, и цены на однушки колебались в районе 2,1 – 2,3 миллиона рублей. И это было, безусловно, самое выгодное время для продажи. С января 2015-го цены медленно, но неуклонно поползли вниз. И те самые однушки сейчас выставлены на продажу уже по 1,6-1,7 миллиона рублей, именно столько перекупщики платили за них, когда брали жилье на стадии котлована. Примерно такая же ситуация – с застройкой на бывшем вертолетном поле, в районе ЖК «Европейский». Однокомнатные квартиры без ремонта в сданных домах разлетались там по 2,4 млн. рублей (под чистовую отделку), в декабре 2014-го за такие же квартиры уже с ремонтом просили (и получали!) по 2,7-2,8 миллиона рублей. Сейчас, когда рынок рухнул вниз и замер, максимальная цена этих однушек - 2,3 миллиона рублей.

От покупки квартиры до новоселья - один шаг!

Фото: Михаил ФРОЛОВ. Перейти в Фотобанк КП

- Традиционно самым большим спросом пользуются квартиры в Северном и Западном микрорайонах, - говорит Юлия Ефименко, директор агентства недвижимости. – В последние годы наметилась интересная тенденция: люди оценили Александровку, распробовали ее. Раньше считали глушью, окраиной, а в последние годы там развилась инфраструктура, появились большие торговые центры, рестораны. Наряду со старыми пятиэтажками выросли современные жилые комплексы. Район зеленый, пробок в сторону центра нет. Все это мгновенно отразилось на ценах. К примеру, трешка на Западном стоит 3-3,5 миллиона, а в Александровке аналогичный вариант – уже 3,5-4 млн. руб.

.

Пять «антикризисных» шагов продавца

Для покупателя сейчас золотое время. Он чувствует себя королем: переборчив, капризен, неуговариваем, любит торговаться и знает цену каждой копейке. Продавцы во время кризиса в менее выгодном положении: предложения на ростовском рынке недвижимости сильно превышают спрос. Как избежать основных ошибок при продаже квартиры, рассказывает наша эксперт Юлия Ефименко.

1-й шаг: Адекватно оценить объект недвижимости и вовремя понять, когда нужно уступить покупателю.

Чаще всего продавцы думают: «Выставлю-ка я подороже, а потом сброшу цену». Не получится. В кризис неадекватно оцененную квартиру даже не придут смотреть. Но бывает и наоборот: квартира выставлена по правильной цене и в первую же неделю находится покупатель. Продавец серьезно задумывается: «Не продешевил ли?» И тут же завышает цену. Мол, такая корова нужна самому! Покупатель отдает деньги другому человеку, а продавец может прождать следующего клиента и полгода, и год. И в итоге все равно продаст дешевле, потому что цены неуклонно катятся вниз.

- Нужно вовремя понять, что если клиент точно готов купить, – лучше скинуть 50 тысяч, не жалеть, - говорит Юлия. Бывают такие случаи, когда квартиру выставляют, предположим, за 2,5 миллиона, находится покупатель на 2,45 млн., продавец отказывается от сделки. И потом много месяцев не может продать недвижимость даже за 2,3 млн. рублей.

Чтобы в кризис продать квартиру - нужно приложить максимум усилий

Фото: Алексей БУЛАТОВ. Перейти в Фотобанк КП

2-й шаг: Сделать предпродажную подготовку.

Не каждый покупатель может абстрагироваться от чужих вещей и по достоинству оценить планировку, системы хранения и идеальную с точки зрения удобства кухню. Как и человека квартиру встречают «по одежке». Перед продажей нужно обязательно избавиться от лишнего хлама, старых ненужных вещей, разобрать шкафы. Чтобы в квартире было ощущение «воздуха», легкости, большого свободного пространства.

- И убирать нужно не только перед фотографированием объекта, но и перед каждым показом, - уверена Юлия. – Если семья большая, во время осмотра жилья покупателем отправить часть жильцов погулять. Поверьте, клиенты испытывают стеснения и неудобства, если в квартире много людей, как будто они здесь лишние.

3-й шаг: устранить все юридические «недоделки» до вывода квартиры на рынок.

Узаконить перепланировку, определить доли, официально оформить доставшуюся в наследство квартиру. Многие думают, что покупатель подождет. Но если ваша квартира не супервыгодный вариант, то, скорее всего, он выберет другое жилье. Тем более, например, у ипотечников время ожидания строго ограничено.

.

4-й шаг. Правильно организовать рекламную кампанию.

Во-первых, разместить фотографии своего объекта на крупнейших порталах недвижимости: avito.ru, domofond.ru, Яндекс-недвижимость. Также обязательно позвонить в Адресат (тел. (863) 255 10 30) и оставить заявку на продажу квартиры. Именно из этой базы объявление разлетится во все агентства недвижимости Ростова-на-Дону.

Совет: Обязательно делайте качественные фотографии. Ведь именно по ним потенциальные покупатели будут решать: идти ли смотреть вашу квартиру. Если, конечно, это не «бабушкин вариант» под капитальный ремонт.

Даже если вы продаете комнату в коммуналке - очень важно сделать качественные фотографии

5-й шаг: Найти специалиста, который поможет грамотно продать квартиру

Ошибка думать, что благодаря Яндексу и Гуглу можно на месяц во всем разобраться: составить договор, учесть все подводные камни, понять схему взаиморассчетов, оценить объект. За покупателем могут стоять и юрист, и риэлтор. Продавцу тоже надо как минимум проконсультироваться с профессионалом. Тем более, по давно укоренившейся традиции, в Ростове-на-Дону с продавцов риэлторы не берут ни копейки.